简介
达沃很荣幸地宣布，我们成功协助客户在一起关于贸易纠纷涉外仲裁案件中获得了胜诉裁决。借此契机，我们也将通过本文向大家分享相关建议，从而避免在从事国际贸易的过程中遭遇不必要的风险。
书面协议至关重要
为了快速地开展业务，国际贸易中的买方和卖方有时并不会签署诸如采购合同和分销合同等书面或正式协议。一旦出现纠纷，这一注重效率的做法就会产生较多问题。例如，不同国家或地区的质量标准可能并不相同，在卖方国家合格的产品很可能到了买方国家就会被认定不符合质量标准，并最终导致货物无法出售。抑或在其他情形，各方可能对产品进行过很多讨论，以至于双方对货物关键信息产生了误解（这在双方存在语言障碍的情况下十分常见）。
为了解决上述问题，我们认为，国际贸易的当事人可以在采购订单或商业报价中进行一定标注或说明，从而明确买方的真实需求和卖方的货物规格。
法律适用十分关键
如果双方没有签署书面合同，且都位于《联合国国际货物销售合同公约》（”CISG”）的缔约国，那么CISG将自动适用于双方之间的买卖合同。
而在实践中，我们遇到的很多情况则是，当事人会在合同中选择一方国家的法律或第三方国家的法律，其目的是希望由国内法来适用合同并排除CISG。然而，对于来自缔约国的当事人而言，仅约定适用本国法恐怕难以实现排除适用CISG的目的。从国际司法实践来看，多数法院判决和仲裁裁决认为，CISG已被间接纳入当事人选择的缔约国国内法体系。因此，选择适用缔约国法律并不必然产生排除CISG适用的效果，而在近期的案例中，中国法院也采取了这一路径并进而确定国际货物买卖纠纷的法律适用问题。
因此，如果当事人希望排除CISG的适用，那么就需要确保排除适用的意思表示是明确且清晰的。
争议解决亟待明确
与此同时，国际贸易中经常犯的另一个相关错误则是当事人未能明确双方之间的争议解决方式。
如果当事人未就此事项做出具体安排的，那么争议发生后，当事人可向本国法院起诉。然而在涉外民事争议中，诉讼程序通常会耗费大量时间，且各国之间通常也没有签署承认与执行外国判决的公约或双边协议。
因此，对于涉外争议而言，仲裁可能是一个更好的选择，因为目前已有160多个国家加入了《承认及执行外国仲裁裁决公约》，即《纽约公约》。当事人可通过承认与执行外国仲裁裁决的程序实现救济。
需要注意的是，仲裁程序需要当事人之间存在有效仲裁协议或条款。鉴于国际货物买卖纠纷涉及多国主体，因此，当事人需要密切关注此类条款在相关国家法律下的效力问题。
小结
国际贸易纠纷总是复杂且充满风险。达沃律师事务所在这一领域积累了大量服务经验。如果您有任何问题，请随时联系我们。
